醫(yī)藥行業(yè)的改革經(jīng)過近3年的推行，已經(jīng)將未來行業(yè)發(fā)展的方向給所有參與其中者指明了方向。在這場以政府為核心主導進行，在各種行政手段和措施為主要規(guī)范的行業(yè)發(fā)展階段，醫(yī)藥企業(yè)在十二五規(guī)劃、基藥政策、公立醫(yī)院改革、兩票制、企業(yè)生產(chǎn)成本調(diào)查等應接不暇的政策沖擊下，越發(fā)步履維艱。于是，以全國藥品交易會和各種論壇培訓為代表的各種信息發(fā)布平臺和操作指導項目輪番登場，無論工業(yè)、商業(yè)、藥店還是個人代理商，都希望借助這樣的機會尋求一些政策上的風向和解讀，這種現(xiàn)象前所未有。

    回顧過去，2011年基本藥物制度全國范圍內(nèi)的強力推行，也將這一年定性為中國醫(yī)藥發(fā)展史上對行業(yè)影響最為深遠的一年。但我們從最近密集出臺的政策和政府會議不難看出，未來的以縣級醫(yī)院改革為切入點的公立醫(yī)院改革的從試點都全面推行，以及圍繞這一塊實施的兩票制、抗生素限用以及以2013年和2015年為節(jié)點的新GMP認證等各種政策，會讓未來幾年的藥企更加難熬。

    面對即將到來的2015年，醫(yī)藥行業(yè)在“政策為王”的背景下不斷趨緊將仍是主流，未來醫(yī)藥企業(yè)如何解決生存問題也就顯得尤為關鍵。

一、    信息掌控能力

    在政策主導的行業(yè)發(fā)展趨勢下，國家和地方政府輪番主導的醫(yī)藥行業(yè)改革，各種政策和制度出現(xiàn)的頻率空前多起來。正因為如此，在這個階段內(nèi)企業(yè)為了生存而比拼的應該從對內(nèi)的調(diào)整轉變?yōu)閷ν饨绲拿舾卸壬?。只有快速全面的了解政策信息，并行之有效的給予應對，才能為生存和發(fā)展打下堅實的基礎。這就要求企業(yè)建立一套行之有效的信息反應機制，并不斷深入完善發(fā)揮巨大作用。

    首先，在信息的信息獲取上快人一步。伴隨著新醫(yī)改推進的深入，企業(yè)已經(jīng)逐步認識到這個問題的重要性，無論大企業(yè)還是小企業(yè)，建立的政府事務部等相關部門已經(jīng)承擔起了相當重要的作用。但是，目前藥企的政府事務部等部門更多的是承擔輔助、支持銷售的功能，并沒有成為企業(yè)管理者經(jīng)營決策的智囊機構。企業(yè)應該賦予這類專業(yè)的部門更多更大的權利，通過專門建設和投入讓其成為企業(yè)運營的參謀部，可以通過各種關系和途徑掌握國家、地方各種醫(yī)藥改革方面最新信息，并能在很多企業(yè)沒有掌握、獲得的情況下，優(yōu)于其他企業(yè)掌握和獲得可能影響行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的各類信息，從而利于企業(yè)決策。

    其次，信息的解讀和反應上要迅速。企業(yè)信息反應機制的建立，除了有各種渠道優(yōu)先獲得信息外，還需要有專業(yè)的人員對于信息里面?zhèn)鬟f的各種信息進行解讀。從大的方面會有怎么樣一個發(fā)展趨勢，對于企業(yè)本身受到哪些影響，對于企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)在哪里，企業(yè)應該從哪個方面做工作來應對這些政策的落地，政策落地的時間會是多長，哪個市場或渠道受到影響最大，是否和企業(yè)現(xiàn)有的情況沖突等等相關的核心問題，都要有專門的人通過專門的分析報告體現(xiàn)出來，從而為企業(yè)的掌控者或管理者調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)。

    再次，針對信息的應對方案要高效，執(zhí)行要堅決。通過信息的獲取和解讀，清楚了政策信息帶來的影響和機遇，最后也是最關鍵的一項是企業(yè)掌控者和管理者能否在最短的時間內(nèi)拿出行之有效的應對措施，并快速執(zhí)行下去的問題了。這里面有兩個方面的問題：一是能否拿得出行之有效的措施，二是能否執(zhí)行下去。從2009年醫(yī)改率先在基層市場推進的基本藥物制度的實施情況來看，為什么一部分企業(yè)過得有滋有味，而另一部分企業(yè)卻怨聲載道。通過分析不難發(fā)現(xiàn)，過得不錯的企業(yè)主要有兩類：一類是將企業(yè)的獨家品種或獨家劑型的品種做進基藥目錄從而在全國各地招投標過程中取得不錯的中標價格做長線的；另一類就是積極參與全國各地的基藥招投標，不計較一省的得失和某個產(chǎn)品的低價來保證在全國市場有較高中標率最終實現(xiàn)廣覆蓋和長期占有的。這兩類企業(yè)正是有效兼顧應對有效和執(zhí)行徹底的理念。

二、產(chǎn)品掌控能力

    任何行業(yè)的競爭歸根結底都是產(chǎn)品力的競爭，作為經(jīng)典4P理論的核心元素和根本元素，產(chǎn)品掌控能力的比拼也將是企業(yè)未來在競爭加劇和行業(yè)不斷集中大環(huán)境下生存的關鍵。醫(yī)藥企業(yè)想生存下來，跳出同質化競爭的紅海，就必須大幅度提升自己的產(chǎn)品掌控能力。

    一提到產(chǎn)品，可能更多的人會想到創(chuàng)新和新藥研發(fā)，似乎這些是大企業(yè)和實力企業(yè)的事情，中小企業(yè)和商業(yè)企業(yè)只有湊熱鬧的份，其實不然。無論對于醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)，產(chǎn)品掌控力更多的是體現(xiàn)在你手里掌握的產(chǎn)品資源是否可以滿足以下條件：

    首選：銷量大的。產(chǎn)品有較大的市場銷量，雖然可能會出現(xiàn)競爭激烈的問題，但是保證了在中國這么大的市場環(huán)境下可以銷售的機會更多，不至于沒有市場而被餓死。當然，對于政策有明確限定的市場，比如基本藥物，盡管有些產(chǎn)品的銷量可能很大，但是還是要慎重考慮市場進入資格的問題，不能盲目。

    其次：競爭小的。這類產(chǎn)品的方向可以定位于治療領域、也可以定位于生產(chǎn)廠家數(shù)量、還可以定位于產(chǎn)品劑型、銷售渠道等?？傊莆者@類競爭較小的產(chǎn)品，更容易讓企業(yè)存活乃至發(fā)展起來。

    然后，獨家專利的。這個層面對于生產(chǎn)企業(yè)而言更多的是比拼企業(yè)的開發(fā)、研制、創(chuàng)新能力，對于商業(yè)企業(yè)及終端來說比拼的則是建立在自身渠道掌控硬實力之上的產(chǎn)品所有權獲得能力。從政府出臺的醫(yī)改政策以及各種規(guī)劃、制度等內(nèi)容里面不難發(fā)現(xiàn)，政府一直在鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力的提升，這其中的一切都是建立在以產(chǎn)品為核心的基礎上。所以就不難預見，在未來相當長的一段時間里，我國醫(yī)藥行業(yè)在政府主導的發(fā)展趨勢下，產(chǎn)品掌控力的提升才是企業(yè)生存和發(fā)展的不二之選。