投資者關(guān)系活動(dòng)類別

√特定對(duì)象調(diào)研        □分析師會(huì)議

□媒體采訪            □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì)          □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀             

□其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）

參與單位名稱及人員姓名

成都貝成投資管理有限公司（彭天貴、游錦華、曹敏）、西南證券（朱曉熹、何治力）、華泰證券（姚藝、盧虎）、摩根士丹利華鑫基金（孫海波）、久富投資（米永峰）、世紀(jì)證券（鄧聰）、信達(dá)澳銀（陳曉波）、德傳基金（姜廣榮）、新思哲投資管理有限公司（曹鑄）、第一創(chuàng)業(yè)證券（陽(yáng)來(lái)軍、梁良）、東方證券資產(chǎn)管理有限公司（馬晨）、中天證券（司建華、婁濤）、中證投資（楊潔）、信達(dá)證券（李泳、錢來(lái)智）、東海證券（劉俊陽(yáng)）、安信基金（張磊、張競(jìng)）、大成基金（楊強(qiáng)）、中歐基金（李鳴）、南方基金（周冬）

時(shí)間

2013年10月31日

地點(diǎn)

公司會(huì)議室

上市公司接待人員姓名

總經(jīng)理蔣晨、董事會(huì)秘書(shū)湯沁、財(cái)務(wù)總監(jiān)余雪松、副總經(jīng)理黃濤、子公司禮邦藥物副總經(jīng)理馮秀梅、凱斯特醫(yī)藥總經(jīng)理張毅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

調(diào)研活動(dòng)由公司董事會(huì)秘書(shū)湯沁主持，活動(dòng)首先由馮秀梅：

就公司的基本情況及發(fā)展歷程，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況，公司子公司情況，生產(chǎn)車間及生產(chǎn)線建設(shè)布局、產(chǎn)品研發(fā)及及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略情況做了簡(jiǎn)要介紹。在介紹完畢后，公司參會(huì)人員與來(lái)訪調(diào)研人員進(jìn)行了交流和互動(dòng)，主要內(nèi)容如下：

問(wèn)1：公司以前主營(yíng)氨曲南，為什么要在明后年有專科藥準(zhǔn)備上市，背后的機(jī)理是什么？

答：公司自上市一直到現(xiàn)在，經(jīng)常被打上“氨曲南”的烙印，從公司的發(fā)展歷程看，2006年時(shí)公司只有氨曲南、黃芐西林鈉、替卡西林鈉三個(gè)批文，為實(shí)現(xiàn)慶余堂制劑與福安原料藥實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈貫通，2008到2010年公司研發(fā)了許多抗生素品種，2010年以后開(kāi)始研發(fā)?？扑?，因?yàn)橐粋€(gè)藥品的研發(fā)周期按照目前的注冊(cè)管理辦法，針劑類仿制一般需要三年，口服類仿制一般需要五年的時(shí)間，三類新藥可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。按照藥品研發(fā)的規(guī)律，所以明后年公司的?？祁愃幤穼⒅鸩斤@現(xiàn)。無(wú)論是?？扑庍€是抗生素，藥品作為一種商品，如果要具有競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)是品種具有稀缺性，二是具有技術(shù)壁壘，三是是否在一個(gè)大病領(lǐng)域，因?yàn)檫@決定了品種在市場(chǎng)的高度和深度，四是銷售隊(duì)伍的保障，這些是我們?cè)谒幤费邪l(fā)選題所考慮的重要因素。當(dāng)然選題的成功并不意味著最終的成功，因?yàn)檫@是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，存在著諸多的不確定性和不可預(yù)知性。

問(wèn)2：明年鹽酸奈必洛爾、托伐普坦、甲磺酸伊馬替尼按照正常的進(jìn)展大概什么時(shí)候能夠獲批以及現(xiàn)在生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備情況？

答：這幾個(gè)品種的獲批時(shí)間我們無(wú)法確定，審批部門的工作公司無(wú)法把握，公司也希望能夠盡早獲批，有關(guān)情況會(huì)及時(shí)披露，敬請(qǐng)關(guān)注。

   問(wèn)3：根據(jù)FDA對(duì)鹽酸奈必洛爾有關(guān)副作用的評(píng)價(jià)，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)這方面的考慮和理解？另外公司準(zhǔn)備如何推廣奈必洛爾以及和其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)？外國(guó)廠家奈必洛爾在中國(guó)的推廣及專利情況。

   答：據(jù)了解，奈必洛爾在中國(guó)沒(méi)有專利，至于會(huì)不會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們目前無(wú)法掌握和了解。關(guān)于該產(chǎn)品的副作用，你可能看到FDA羅列了很多，奈必洛爾作為用于治療高血壓和心衰的藥品，在臨床使用中會(huì)減慢心率，需要注意，但是它的副作用和其他藥品比要小很多，它的選擇性是在這類領(lǐng)域里是比較多的，在副作用方面也可以說(shuō)是最少的，相關(guān)數(shù)據(jù)可以支持這一點(diǎn)，公司也會(huì)持續(xù)關(guān)注關(guān)于藥品副作用方面的信息。

奈必洛爾目前公司已經(jīng)進(jìn)行申報(bào)生產(chǎn)，目前處于審評(píng)階段。

問(wèn)4：托伐普坦原研公司申請(qǐng)一個(gè)肝硬化引起的肝腹水的適應(yīng)癥，有可能對(duì)肝有損傷的風(fēng)險(xiǎn)，如何理解對(duì)肝已經(jīng)有問(wèn)題的患者使用可能使肝受到損傷藥物來(lái)治療？

答、不可否認(rèn)，是藥三分毒，任何一種藥都或多或少存在這樣或那樣的副作用，這與用藥時(shí)間長(zhǎng)短、劑量大小可能有關(guān)，藥品開(kāi)發(fā)首先關(guān)注的有效性，然后是安全性，對(duì)安全性評(píng)價(jià)需要有個(gè)過(guò)程，所以在治療過(guò)程中需要謹(jǐn)慎選擇治療方案、劑量使用、持續(xù)監(jiān)測(cè)，就目前我們掌握的信息看，出現(xiàn)肝損傷的比率較低，從國(guó)家審批一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，也會(huì)去平衡考慮治療作用與安全性。

問(wèn)5：人民制藥的募投項(xiàng)目是否在年底進(jìn)行生產(chǎn)？

答：人民制藥項(xiàng)目目前已經(jīng)建設(shè)完成，國(guó)家局已經(jīng)受理了新版GMP認(rèn)證的申請(qǐng)，預(yù)計(jì)在年前將進(jìn)行驗(yàn)收，公司將做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取順利通過(guò)。

問(wèn)6：海外市場(chǎng)是否只是打開(kāi)市場(chǎng)，是否有進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)措施？

答：福安最近幾年一直在做外貿(mào)，但成績(jī)不盡如人意，為此公司引進(jìn)人才，與張毅共同設(shè)立了專門的海外市場(chǎng)公司，我們的目標(biāo)第一步是把福安已經(jīng)開(kāi)發(fā)的比較早的產(chǎn)品做到規(guī)范市場(chǎng)上去。第二步是國(guó)外客戶的需求來(lái)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，第三是實(shí)現(xiàn)制劑的出口，具有很大的難度。

    問(wèn)7：公司產(chǎn)品研發(fā)類別選擇上是如何考慮的？審批時(shí)限會(huì)不會(huì)影響進(jìn)度？

   答：目前公司產(chǎn)品選擇仍然是以3類和6類為主，關(guān)于6類藥物年初的時(shí)候國(guó)家有一個(gè)相關(guān)文件，里面有關(guān)于仿制藥如何縮短審批時(shí)限、節(jié)約審評(píng)資源的問(wèn)題，對(duì)于某些重要的重大的疾病領(lǐng)域可能要進(jìn)行快速的審評(píng)，以前是完成生物等效性以后才會(huì)進(jìn)行審批，以后可能會(huì)逐步與國(guó)外一樣，實(shí)行一報(bào)一批。

問(wèn)8：谷胱甘肽的進(jìn)展情況？

答：公司開(kāi)發(fā)的是谷胱甘肽粉針和片劑兩個(gè)品種，粉針是年初申報(bào)的，片劑是最近申報(bào)的，都已經(jīng)遞交到國(guó)家局。

問(wèn)9：公司目前尚有大量募集資金，是否考慮并購(gòu)，并購(gòu)思路是怎么考慮的？

答：很多人都會(huì)關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，公司也想高效的利用募集資金來(lái)產(chǎn)生效益，但是公司認(rèn)為做并購(gòu)需要想清楚戰(zhàn)略問(wèn)題，公司從發(fā)展到上市時(shí)間較短，需要整理思路，并購(gòu)不僅要選擇發(fā)展方向，還要選擇團(tuán)隊(duì)，也要考慮成本。前段時(shí)間我們也搞了一次并購(gòu)，但是沒(méi)有成功，比較遺憾。公司認(rèn)為并購(gòu)一定要從稀缺性、產(chǎn)業(yè)鏈的角度選擇合適的標(biāo)的進(jìn)行收購(gòu)，目前根據(jù)公司上次并購(gòu)時(shí)的承諾，暫時(shí)不會(huì)籌劃重大的資產(chǎn)重組事項(xiàng)。

問(wèn)10：從三季報(bào)看，公司近三成的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自氨曲南的原料藥和制劑，那么其余70%的營(yíng)業(yè)收入大概來(lái)自那些產(chǎn)品？受限抗影響，氨曲南下降較多，那么其他產(chǎn)品銷售狀況如何？

答：目前來(lái)看，氨曲南原料和制劑占公司營(yíng)業(yè)收入接近三成，仍占有比較大的比例，其余營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自于頭孢硫脒的原料和制劑、磺芐西林鈉原料，其他制劑品種及中間體業(yè)務(wù)。

從銷售情況看，除氨曲南外，其他品種均有不同程度的增長(zhǎng)。

問(wèn)11：之前公司公告了關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)的會(huì)計(jì)政策，那么現(xiàn)在公司有很多產(chǎn)品處于臨床研究階段，明年研發(fā)費(fèi)用是否會(huì)有大幅增長(zhǎng)？

答：目前我們對(duì)3類和6類口服的費(fèi)用是資本化的，在發(fā)生的時(shí)候不計(jì)入當(dāng)期的費(fèi)用，待拿到批文后在受益期限內(nèi)攤銷，至于明年會(huì)不會(huì)有大幅增長(zhǎng)，取決于批文是不是能夠拿下來(lái)，其他6類研發(fā)的產(chǎn)品是當(dāng)期計(jì)入費(fèi)用的，根據(jù)目前公司的研發(fā)情況，預(yù)計(jì)會(huì)有所增加。

日期

2013年10月31日